Как выбрать хорошего копирайтера и сколько ему платить?

Одним из ключевых преимуществ хорошего сайта, лендинга или интернет-мгазина является продающий текст, цепляющий целевую аудиторию и мотивирующий сделать покупку товара или услуги. Кроме того, полезные релевантные тексты – это важнейший фактор ранжирования, благодаря которому сайт выходит в ТОП естественно выдачи в поисковых системах. Хорошие тексты, показывающие преимущества и особенности продукта, без «воды» и сложной терминологии пишутся опытными копирайтерами.

Что такое копирайтинг и кто такой копирайтер?

Копира́йтинг (copywriting) – это написание текстов для самых разных целей. Копирайтеры пишут информационные и рекламные тексты для корпоративных сайтов, коммерческих сайтов-визиток, интернет-магазинов, лендингов, блогов, порталов, аккаунтов и групп в социальных сетях. А также PR-статьи, сценарии роликов, тексты и слоганы для рекламной печатной продукции, event-событий и любых других мероприятий для продвижения и продаж.

В каких случаях нужен опытный копирайтер

Вам нужен профессиональный копирайтер, если:

• Создан сайт для продажи товаров или услуг. Потребуются тексты с описанием компании, перечнем предлагаемой продукции или сервисов, условиях сотрудничества. А также постоянное наполнение ресурса статьями на определенную профильную тематику (регулярное обновление и наполнение полезной информацией значительно повышает позиции ресурса в ТОПе естественного поиска, а также повышает доверие целевой аудитории (ЦА)).
• Разработан и работает интернет-магазин по продаже товаров. Независимо от назначения и вида товаров они все должны иметь лаконичные описания с характеристиками изделий, основными параметрами, конкурентными преимуществами (это большой плюс, если они есть). При добавлении каждой новой позиции ассортимента нужно добавлять картинки хорошего качества и небольшие продающие тексты.
• Создана страница или группа в социальных сетях. Одним из главных правил продвижения в соц.сетях является наполнение паблика полезной информаций по профильной тематике.
• Есть необходимость вести корпоративный или личный блог для создания круга постоянных читателей и подписчиков, которые могут стать покупателями или партнерами.
• В маркетинговом плане есть пункт про размещение рекламных статей на сторонних ресурсах – в электронных изданиях, печатных средствах массовой информации, в рекламных материалах партнеров и пр. Многие издания предлагают услуги журналистов, но, в большинстве случаев, при найме своего копирайтера работа обходится дешевле и выполняется быстрее.

Некоторые пробуют самостоятельно писать тексты, предполагая, что сами смогут написать их, т.к. знают свой продукт и свою сферу деятельности. Ели следовать такому убеждению, тогда и для лечения необязательно идти к врачу или чинить автомобиль тоже можно своими руками, даже не понимая основных принципов работы двигателя и его составляющих.

Почему стоит платить за хорошие тексты

Есть ряд причин заказывать тексты у хорошего копирайтера:

• Нужно не просто описать продукт, а выделить его ключевые особенности и донести выгоды от пользования до тех, кто хочет и может купить этот отар или услугу. Таким образом, продающие тексты могут значительно повысить объемы выручки, даже без увеличения расходов на рекламу и продвижение.
• Грамотно оформленный текст, написанный с понимаем продукта и сферы бизнеса поможет выделиться среди конкурентов, занять лидерские позиции в ТОПе поисковой выдачи по основным ключевым запросам, связанным с товаром или услугой.
• Лаконичный и понятный текст, оформленный заголовками и подзаголовками, структурированный списками и выделенный важными моментами повышает уровень доверия  к компании (что очень помогает работать, т.к. многие недоверчиво относятся к электронной коммерции). Кроме того, это повышает удобство пользования ресурсом (юзабилити), что также хорошо сказывается на объемах продаж.
• Качественные тексты с гармонично вписанными ключевыми словами и LSI-запросами (словами, которые относятся к профильной тематике), очень позитивно воспринимаются поисковыми системами при ранжировании сайтов. Этот фактор помогает выводить ресурсы в верхние позиции естественного поиска без больших расходов на рекламу, т.е. оптимизировать рекламные бюджеты.

Виды копирайтинга

В зависимости от назначения и задач, которые нужно выполнить, авторы работают в рамках того или иного вида копирайтинга. Это и разные жанры написания, и выполнение различных технических требований.

Различают такие основные виды копирайтинга:

• Копирайт (информационный и коммерческий).
• Рерайт.
• SEO-копирайт.
• LSI – копирайт.
• Дзен-копирайтер.
• Копирайтеры для пабликов в соцсетях.

Копирайт

Копирайт – это создание авторского текста, который пишется на любую нужную тематику. При написании автор может пользоваться различными проверенными источниками – информацией о товаре, компании, статьями на профильную тематику в Интернете. Может писать полностью «из головы», если является экспертом в том вопрос, о котором пишет. Но в большинстве случаев, даже зная предмет, хороший копирайтер ищет дополнительную информацию – чтобы материал был более полным и отражал необходимую суть.

Копирайт может быть информационным и коммерческим. Информационный стиль предполагает лаконичное и понятное изложение  информации по теме. В таком стиле может присутствовать сложная профильная терминология, достаточно сухое изложение, без «лирики». Коммерческий копирайт нацелен на привлечение внимание и мотивацию целевого потребителя совершить определенное действие (отправить заявку на расчет с контактным телефоном, оформить заказ, подписаться на рассылку и пр.). Коммерческие тексты описывают положительные особенности и выгоды от пользования продуктом, конкурентные преимущества, этапы работы, условия сотрудничества, акции и скидки, другие важные предложения.

Рерайт

Рерайтом называется переписывание исходного текста с сохранением структуры и ключевых моментов. Главная задача – высокий процент уникальности, который проверяется с помощью специальных сервисов. Но рерайт – это не подбор синонимов и перестановка слов, текст должен быть полностью переписан, но сохранить смысл исходного материала. Некоторые авторы используют машинный синонимайзер или другие сервисы по размножению текстов, но такую работу сразу видно и стоит сразу же отказываться от услуг такого недобросовестного исполнителя.

SEO-копирайт

Качественный SEO-копирайтинг – это не просто текст для поисковых роботов. Это хороший и полезный контент, в который обязательно вписываются определенные ключевые слова. Ключи подбираются с помощью специального сервиса Яндекс Вордстат и других. Тексты оптимизируются в соответствии со стратегией SEO-продвижения сайта, лендинга, интернет-магазина или другого ресурса. Чтобы не подпасть под санкции поисковых систем, SEO-контент должен быть уникальным, не переспамленным (процент вхождения ключевых слов – 3-4%), иметь необходимые теги для выделения фрагментов текста (для поисковиков).

LSI – копирайт

Все больше набирает популярность LSI-копирайтинг (lsi – latent semantic indexing, «скрытая семантическая индексация»). Этот подход состоит в том, чтобы не перенасыщать текст ключевыми словами, а сделать его максимально естественным и читабельным, при этом аккуратно вписывая ключи в текст и обязательно используя околотемные слова. Поисковые системы положительно воспринимают такой контент, повышая рейтинг ресурса при ранжировании.

Дзен-копирайтер

«Дзен» – это один из сервисов поисковой сети Яндекс. Этот сервис показывает статьи и публикации пользователям, исходя их поведенческих факторов. Рекомендуемый контент отображается на главной странице, на различных площадках и приложениях Яндекса. Это отдельный вид создания текстов, который требует строго соблюдения требований системы (иначе тексты просто не пройдут модерацию). Этим сервисом рекомендуется пользоваться блоггерам и коммерческим компаниям. Так как «Дзен» ежедневно имеет десятки миллионов просмотров и приводит целевых пользователей на сайт или блог, нужно использовать эти возможности.

Копирайтеры для пабликов в соцсетях

Для наполнения и ведения страницы в социальных сетях желательно привлекать копирайтера, знакомого с технологиями SMM (Socail Media Marketing). Написание контента для социальных сетей имеет свои особенности. Нужно создавать и публиковать посты о компании, продукте, новости отрасли, информацию об акциях, конкурсах, мероприятия по стимулированию сбыта. В основном, применяется легкий и динамичный стиль написания, без длинных информационных «простыней». Посты должны быть написаны на языке аудитории, для которой они предназначены.

А можно просто скопировать тексты с других сайтов?

Категорически не рекомендуется этого делать. Копипаст (полностью скопированный фрагмент или весь текст) очень негативно сказывается на рейтинге сайта. Поисковики накладывают за это строгие санкции, и ресурс может даже полностью «вылететь» из поисковой выдачи. Можно брать контент из сайтов конкурентов только в качестве источника (если эта информация полезна и соответствует нужной тематике). Заимствованный текст нужно рерайтить или писать копирайт на его основе.

Почему нужны качественные тексты?

По каким причинам нужно заказывать качественные тексты:

1. Это важнейший элемент продаж. Пройдя на сайт по контекстной или другой рекламе, пользователь принимает решение о покупке на основании того, нравится или не нравится ему то, что предложено на ресурсе. Если предлагается то, что ему не интересно, непонятно, что это за продукт и почему стоит купить именно у этой компании, потенциальный покупатель так и не станет реальным. А хорошие продающие тексты помогут подтолкнуть ЦА к покупке.
2. Полезный релевантный (соответствующий тематике) контент является одним из ключевых факторов положительного ранжирования поисковыми системами. Хорошие тексты увеличивают продолжительность нахождения пользователя на сайте, глубину просмотра (количество прочтенных страниц). На полезный удобный ресурс люди возвращаются снова, и это тоже учитывается поисковиками.
3. Повышение уровня доверия клиентов и партнеров. Хорошо проработанные тексты, написанные со знанием сферы бизнеса и продукта, повышают лояльность, укрепляют деловую репутацию фирмы.

Нужны ли узконишевые специалисты или копирайтер – это универсальный писатель?

В идеале писать тексты для коммерческого сайта, работающего в той или иной сфере, должен специалист, который не только хорошо владеет созданием грамотного полезного контента, но и хорошо понимает специфику продукта и вид деятельности, о которой пишет. Поэтому часто копирайтеры выбирают себе несколько тематик и пишут тексты в рамках тех категорий, в которых хорошо разбираются.

Универсальные копирайтеры могут писать тексты для интернет-магазинов, где большинство описаний товаров однотипны.

Где искать авторов?

Хорошего копирайтера найти достаточно непросто, т.к. в этой нише работает много людей, которые пришли в профессию совсем недавно, не имеют достаточно высокого уровня грамотности, или используют различные уловки. Найти автора текстов можно различными способами.

Биржи фриланса

Есть ряд специальных площадок, которые объединяют заказчиков текстов и авторов. На таких ресурсах можно найти узкопрофильного специалиста, изучив его портфолио и личную презентацию.

Наиболее известные биржи копирайтинга:

• Advego.ru
• Text.ru
• Etxt.ru
• ContentMonster.ru

Плюсы бирж фриланса:

• большой выбор авторов с разной квалификацией и тематической спецификацией;
• достаточно низкая стоимость услуг;
• защита средств (автор получает деньги на счет только после принятия текста заказчиком).

Минусы:

• не всегда высокое качество статейв (из-за поточности работ);
• возможные просрочки дедлайнов.

Тематические форумы и группы в соцсетях

Найти автора текстов можно в социальных сетях, задав поиск по занятости, увлечениям. Чаще всего, заводят страницу или ведут паблик те, кто уже достаточно известен и имеет круг постоянных заказчиков. Работа таких авторов стоит гораздо дороже и сроки выполнения не оперативные. Плюсы – здесь трудятся авторы с опытом, сделавшие копирайтинг основной работой. Минусы – высокая стоимость услуг, тоже возможна некомпетентность.

Где можно найти авторов:

• Facebook.
• Linkedin.
• Instagram.
• ВКонтакте.

Биржи труда в интернете

Через биржи труда можно нанять автора в штат компании (если необходимо регулярно наполнять собственный ресурс, писать много текстов для рекламных материалов). Плюсом такого подхода является контроль качества работы и сроков выполнения, завязка заработной платы на результат. Минусы – высокая заработная плата, которую нужно платить каждый месяц, необходимость оборудования рабочего места с оргтехникой.

Точечный поиск

Найти автора можно в Интернете, задав поиск по хештегам в социальных сетях ВКонтакте и Инстаграме. Задав теги #копирайтинг, #пишутексты, #продающиетексты, #копирайт и другие, можно найти профили авторов. Выяснить их специализацию можно из аккаунта, более подробно о ценах и условиях можно узнать из личной переписки.

Сколько платить?

Стоимость написания текстов очень варьируется. В основном, цена зависит от квалификации копирайтера. На биржах фриланса рерайт может стоить 20-30 рублей за 1000 знаков без пробелов, копирайт без высокой квалификации – 30-50 рублей. Продающие тексты стартуют от 100 рублей за 1000 знаков. При договоренности с авторами вне бирж (в социальных сетях, личных блогах) ценник может составлять несколько сотен рублей за 1000 килознаков. Стоимость написания текстов в интернет-агентстве зависит от объема и сложности работы, уровня веб-компании. Стоимость статей в профильных изданиях может оцениваться в 5-10 000 рублей за публикацию.

Некоторые считают, что авторам нужно достойно оплачивать их работу, ведь от этого зависит качество контента и трафик сайта. Кто-то не уверен в необходимости тратиться на хороший копирайт и выбирает дешевые рерайты. Все зависит от того, какие цели вы ставите, заказывая текст.

Как наладить работу?

Чтобы наладить работу по созданию именно тех текстов, которые вам нужны, нужно как можно более четко поставить задачу автору. Обязательно обсудите вопросы цен, условия оплаты (предоплата полная или частичная, оплата по факту и пр.).

На что нужно обратить внимание:

• Личная презентация и рекомендации – это хорошо, но нужно еще и почитать образцы работ (желательно в аналогичной или схожей отрасли).
• Посмотрите, для каких сайтов и других ресурсов писались работы.
• Сроки и стоимость работ нужно обсуждать заранее, предусмотреть возможность доплаты при необходимости увеличить объемы или ускорить выполнение.

ТЗ решает все

Техническое задание должно быть достаточно подробным, чтобы автор четко представлял, что от него требуется и что заказчик хочет получить в результате.

Что рекомендуется включить в ТЗ:

• Тип текста (информационный, коммерческий).
• Стиль написания – деловой, профессиональный  с техническими терминами, молодежный и пр.
• Объем текста (указывается в знаках без пробелов).
• Примерная структура (не обязательно).
• Наличие таблиц, чертежей, изображений, тематических видео и р.
• Основные SEO-параметры (для SEO-текстов) – какие ключи и в каком количестве должны быть, необходимые LSI-запросы, процент уникальности, тошноты (плотности ключевых слов), водности (пустых слов  и фраз, которые можно выбросить из текста без потери смысла).
• Показатели проверок по различным важным сервисам, показывающим удобство чтения, отсутствие штампов и канцеляризмов, мусорных слов и жаргонизмов и пр.

Чек-лист для проверки текста от копирайтера

Чек-лист – это таблица, по которой проверяются параметры соответствия текста заданиям указанным в ТЗ.

Например, чек-лист может выглядеть так:

• Стиль написания – информационный, с применением профильной терминологии.
• Объем – 10 000 збп.
• Ключевые фразы: купить пластиковые окна, цена пластиковых окон, заказать ПВХ-окна.
• Плотность ключей – не более 3%.
• Академическая тошнота текста – не более 8%.
• Уникальность – не менее 95% по сервисам text.ru, content-watch.ru.
• Показатель по Главреду – от 8.

Что делать, если вам написали очень плохой текст?

Если текст не соответствует задаче и требованиям, указанным в ТЗ, нужно отправлять его на доработку автору (если текст можно доработать). В случаях написания откровенной «халтуры», копипаста или контента с большим количеством ошибок и непонимания предмета лучше отказаться от услуг такого исполнителя.

Если вы работает с копирайтером через биржу, можно снять исполнителя с заказа или возвращать ему текст на доработку столько раз, сколько считаете нужным. При работе через договор, исполнителю дается возможность исправить недочеты или вернуть предоплату.

Найти хорошего копирайтера рекомендуется тем, кто хочет поднять сайт, лендинг, интернет-магазин в ТОП поисковой выдачи. Автор должен быть грамотным и эрудированным, понимать особенности интернет-продвижения,  особенности восприятия контента, изучить продукт, о котором будет писать.